Kenapa Menjual Seperti Bermain Poker

Saya bukan pemain poker tapi kadang-kadang, saya menemukan diri saya ditarik ke ESPN World Series of Poker. Saya terpesona oleh bahasa tubuh pemain, bahkan ketika mereka memakai topi dan kacamata hitam. Bahasa tubuh tidak pernah berhenti.

Saya terkejut menemukan bahwa Amazon menawarkan 5.682 buku tentang poker, 15.450 buku-buku tentang teknik penjualan dan hanya 383 judul pada leasing.

Apa yang bisa kita pelajari dari permainan poker online terbaik dan terpercaya yang dapat meningkatkan teknik penjualan?

Ketika menyajikan proposal, menonton bahasa tubuh pembeli Anda sedekat pemain poker profesional melakukan. Apa yang dapat Anda mencari tahu tentang prospek Anda dan kemungkinan mereka membeli produk atau jasa Anda?

DELAPAN HARUS PERHATIKAN PETUNJUK

Postur: Apakah mereka bersandar ke arah Anda atau jauh dari Anda? Bersandar dekat biasanya pertanda baik. Itulah kecuali pelanggan Anda pendengaran ditantang. Mereka dapat bersandar ke depan untuk membaca bibir Anda. Bersandar jauh dapat menunjukkan mereka terganggu atau tidak menyukai apa yang Anda katakan.

Tangan: Jika tangan berada di pangkuan mereka, mungkin defensif. Apakah mereka mencoba untuk menyembunyikan perasaan gugup atau tidak suka?

Lengan blokir: Apakah lengan mereka terlipat di tubuh mereka? Hal ini dapat sinyal bahwa klien Anda tertutup untuk pesan Anda. Kecuali mereka seorang wanita dan kemudian lebih dari mungkin, mereka dingin.

Mata: Anda mungkin pernah mendengar bahwa mata adalah cermin untuk jiwa? Itu mungkin benar kecuali pelanggan Anda mengambil obat yang melebarkan mata mereka atau mereka adalah pembohong terlatih. Ada orang-orang yang dapat melihat Anda langsung di wajah sambil berbaring.

Kepala: Mengangguk adalah pertanda baik. Kecuali prospek hanya orang yang baik yang ingin mendorong Anda untuk terus meningkatkan keterampilan penjualan Anda. Mereka mungkin memiliki sedikit minat dalam pesan Anda, tetapi tidak ingin menyakiti perasaan Anda.

Kepala Tilt. Biasanya berarti mereka merasa nyaman dengan Anda, kecuali Anda mengamati mulut downturned. Kemudian mereka lebih mungkin bingung atau kecewa.

Suara: Jika prospek Anda adalah seorang wanita dan suaranya menimbulkan satu oktaf atau mendapat lebih rendah dan langkahnya melambat. Dia mungkin senang dengan presentasi Anda. Atau bisa berarti dia marah dan kehilangan kesabarannya. Baca seluruh tubuh bukan hanya suara untuk memastikan.

Kaki: kaki berbicara banyak. Periksa kaki erat untuk menentukan apakah mereka siap untuk membeli atau berjalan keluar pintu. Jatuhkan pena Anda di lantai dan membungkuk untuk mengambilnya. Melihat apakah kaki mereka menghadapi Anda atau pintu keluar. Jika mereka menghadap Anda, Anda memiliki perhatian mereka. Kaki menghadap pintu keluar berarti Anda lebih baik menyelesaikan atau menelusuri kembali langkah-langkah Anda. Prospek ingin Anda untuk meninggalkan.
Bahasa tubuh tidak mudah untuk menafsirkan. Dibutuhkan studi dan praktek. Setelah menguasai, Anda akan mahir memodifikasi bahasa tubuh Anda sendiri serta akurat menafsirkan sinyal tersembunyi pelanggan Anda untuk menutup lebih banyak penjualan.